دوره آموزشی دکترین مذاکره

(اصول و فنون مذاکره)

• در طول یکسال گذشته، چه میزان از اهدافی که در معاملات تجاری مدنظر تان بوده را کسب کرده اید؟
• آیا بعد از پایان جلسه یا گفتگوهای شغلی احساس رضایت از خود داشته اید؟؟
• چه میزان از خواسته های خود را پس از گفتگوی مذاکره به دست آورده اید؟؟

•  در روابط اجتماعی تان چطور؟ در بدست آوردن مزایای شغلی بیشتر چطور؟ و یا درکارهای روزمره تان مثل خرید وسائل مورد نیاز؟!

  عمده روابط افراد چه در زندگی شخصی و چه در تعاملات کاری، از جنس مذاکره هستند. مذاکره در تمام ابعاد زندگی نشان داده می شود، از تنظیم یک قرارداد تجاری بین المللی تا گفتگوی دو خویشاوند که با هم قهر کرده‌اند را در برمی گیرد.

فنون مذاکره یکی از کلیدی ترین مسایلی است که در دنیای تجارت امروزی به آن پرداخته شده است. هر روز بیش از پیش مذاکره کنندگان تجاری در می یابند که موفق ترین معامله کنندگان و فروشندگان کسانی هستند که در ایجاد ارزش افزوده و به طور کلی بالا بردن ارزش کالاها و خدمات خود مهارت بالایی دارند. بدین ترتیب کسانی که فنون مذاکره را به خوبی یاد گرفته و به اجرا درآورند مطمئناً موفقیت بیشتری در کسب و کار خود خواهند داشت.

نقش افراد در مذاکره بسیار مهم می باشد. افراد با دانش، بینش و روش ها همراه با احساسات و عواطف گوناگون در مذاکره شرکت می کنند که هدف و انتظارات آنها متفاوت می باشند. مدیران و افرادی که به نمایندگی از سازمان برای مذاکره اقدام می کنند اگر نتوانند آنچه که جز اهداف شرکتشان است را محقق کنند، ممکن است سازمان را دچار چالش های بیشتری کنند.

 سه عنصر حیاتی مذاکره: اطلاعات، زمان و قدرت

اطلاعات

طرفی که بهترین درک و شناخت را از آنچه که باید انجام شود دارا باشد، قدرت بیشتری در مذاکره دارد. صحیح بودن اطلاعات مسلما تعیین کننده است.

در تجارت شما آنچه را که لیاقت دارید به دست نمی آورید، آنچه را که مذاکره می کنید به دست می آورید.

مخاطبین دوره اصول و فنون مذاکره در سازمان مدیریت صنعتی اصفهان چه کسانی هستند؟

ویژه تُجار، مدیران و کارشناسان بازرگانی،بازاریابی و فروش و تمامی علاقه مندانی که میخواهند مهارت خود را در حوزه مهارت های حرفه ای ارتباطی توسعه دهند.

چه سر فصلهایی در دوره اصول و فنون مذاکره تدریس می شود؟

• معرفی ویژگی برترین مذاکره کننده های کسب و کار
  
• تعریف اصول و فنون مذاکــره و ارتباطات غیر کلامی
  
•  انواع مذاکــره نیرنگ، فریب و تعارض در مذاکـــره
  
•  تکنیـــک ها و تاکتیـــک های مذاکـــره
  
•  آداب تشریفات در یک مذاکره ی حرفه ای
  
•  نقش زبان بــدن در مذاکـــرات پیشرفته
  
•  تحلیل مذاکرات سیاسی و درس آموخته های معروف
  
•  مدیریت زمان در مذاکـــــره

گواهینامه

در پایان دوره به شرکت‌کنندگانی که ساعات حضور آنها در جلسات دوره ۸۵ درصد و یا بیشتر از کل ساعات دوره باشد، گواهینامه پایان دوره از سوی سازمان مدیریت صنعتی اصفهان اعطاء خواهد شد. بدیهی است در غیر اینصورت گواهینامه صادر نخواهد شد.

معرفی مسئول دوره به همراه اطلاعات تماس

شماره‌ی تماس: ۲۰-۶۶۳۷۲۰۶-۰۳۱

برای کسب اطلاعات بیشتر عدد ۱۶ را به شماره ۰۹۰۵۱۵۱۴۷۹۶ ارسال فرمایید.